После отмены закона PASPA в 2018 году ставки на спорт стали распространяться по Соединенным Штатам в геометрической прогрессии. На сегодняшний день почти 40 штатов предлагают ту или иную форму ставок на спорт, и с расширением ставок возросла конкуренция.
Эксперт-аналитик рассказал о ценообразовании
В настоящее время значительная доля рынка принадлежит двум ведущим операторам ставок, а именно:
- FanDuel
- DraftKings
В совокупности два гиганта занимают почти 80 % рынка.
Хотя доля рынка этих двух операторов варьируется от штата к штату, их общее присутствие в букмекерской вертикали по всей стране весьма значительно.
В новой записке для инвесторов один из экспертов-аналитиков рассказал о важности ценообразования и его влиянии на конкурентоспособность в сфере спортивных ставок.
Аналитик Truist Securities Барри Джонас (Barry Jonas) недавно написал о ценообразовании в ставках на спорт, отметив, что оно имеет жизненно важное значение для конкурентоспособности букмекерских контор по всей стране.
По его словам:
"Цена является важным элементом конкуренции, наряду с продуктом, брендом, промо-акциями и другими факторами".
Джонас отметил, что, хотя низкая цена может привлечь больше покупателей, в конечном итоге она может привести к неэффективной монетизации. С другой стороны, слишком высокая цена "приведет клиентов на другие платформы, при этом монетизация будет слишком агрессивной".
Ценообразование имеет большое значение
Сравнивая FanDuel и DraftKings, эксперт указал на одно существенное различие. По словам Джонаса, FanDuel обычно предлагает самые низкие цены, но коэффициенты DraftKings "чуть менее конкурентоспособны".
Он указал на данные HoldCrunch и пояснил:
"Учитывая, что FanDuel обладает схожими возможностями (на наш взгляд), вполне вероятно, что их дружелюбное отношение к клиентам является стратегической целью для увеличения масштаба и лояльности клиентов".
По мнению аналитика Truist Security, предложение конкурентоспособных цен сопряжено с определенными издержками.
Он отметил, что в конкурентной вертикали букмекерских контор "не всегда самые успешные букмекеры предлагают клиентам лучшие цены, поскольку они, скорее всего, становятся менее прибыльными при этом".
Говоря о том, как формируется цена, эксперт рассказал, что она основывается на трех основных факторах:
- коэффициент удержания
- конкурентоспособность
- достижение целевых показателей рентабельности
Аналитик Truist Securities отметил, что в секторе беттинга в США FanDuel и DraftKings являются примером для подражания. Он добавил, что, хотя FanDuel, несомненно, предлагает самую низкую среднюю комиссию за ставку, и BetMGM, и Fanatics становятся все более агрессивными.